Alexandre Martin est le g\u00e9rant-fondateur de MEDIAM Suisse \u00e0 Neuch\u00e2tel, dans le berceau de l\u2019horlogerie et la joaillerie helv\u00e8tes. Cette soci\u00e9t\u00e9 diamantaire experte en diamants certifi\u00e9s blancs et couleurs se sp\u00e9cialise aussi en gemmologie. Elle fournit des pierres pr\u00e9cieuses connues, mais aussi des pierres fines plus rares.<\/p>\n
Expert-gemmologue, diamantaire et conf\u00e9rencier, Alexandre Martin poss\u00e8de plusieurs cordes \u00e0 son arc. Avec son associ\u00e9e Ariane Janis<\/a>, il propose de riches palettes de pierres de couleurs. D\u00e9couvrez le profil atypique d\u2019un chef d\u2019entreprise, chercheur de pierres et baroudeur suisse, tout en vous plongeant dans l\u2019univers fascinant de la gemmologie.<\/p>\n Alexandre Martin : Des amis de mes parents faisaient du commerce de bijoux entre le Y\u00e9men et la France. J\u2019ai pass\u00e9 beaucoup de temps avec eux \u00e0 les aider \u00e0 nettoyer des bijoux. Il s\u2019agissait plut\u00f4t de pierres fines, notamment du corail et des agates. Ce sont ces amis, qui travaillaient indirectement dans la joaillerie, qui m\u2019ont mis sur la piste des \u00e9coles de gemmologie.\u00a0<\/span><\/p>\n Il existe des \u00e9coles sp\u00e9cialis\u00e9es un peu partout dans le monde. Pour ma part, j\u2019ai int\u00e9gr\u00e9 l\u2019Institut National de Gemmologie<\/a> de Paris, une \u00e9cole qui est particuli\u00e8rement r\u00e9put\u00e9e. Pour entrer dans l\u2019univers des pierres pr\u00e9cieuses, il faut g\u00e9n\u00e9ralement se faire introduire par un professionnel du milieu. Gr\u00e2ce \u00e0 des relations, j\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 rencontrer un diamantaire et marchand de pierres en Suisse qui a accept\u00e9 de me former. Le fait d\u2019avoir s\u00e9journ\u00e9 en Inde en tant qu\u2019\u00e9tudiant a \u00e9t\u00e9 d\u00e9cisif. Ce professionnel cherchait pr\u00e9cis\u00e9ment quelqu\u2019un pour repr\u00e9senter son entreprise au sein du bureau indien. Il m\u2019a donc envoy\u00e9 sur place. C\u2019\u00e9tait un peu une \u00e9preuve de passage. L\u2019Inde est un pays difficile, mais c\u2019est aussi l\u2019une des meilleures \u00e9coles en terme d\u2019apprentissage dans le domaine du diamant : les lots de diamants peuvent \u00eatre tr\u00e8s m\u00e9lang\u00e9s et les prix commencent toujours extr\u00eamement hauts. Il faut donc savoir exactement ce qu\u2019on ach\u00e8te, \u00e0 combien et savoir n\u00e9gocier en cons\u00e9quence. Vu que je travaillais pour l\u2019horlogerie, on avait besoin de petits diamants (en moyenne 1,45 millim\u00e8tres de diam\u00e8tre ou 0.01cts\/pierre, soit 100 pierres pour 1 carat). J\u2019ai commenc\u00e9 par acheter des petits lots (15, 20, 30 carats), puis des lots plus gros (50, 100 carats et plus). Quand on sait reconna\u00eetre les qualit\u00e9s, les couleurs et les tailles sur des petites pierres, on ma\u00eetrise plus facilement les grandes. La transition du monde de l\u2019horlogerie \u00e0 celui de la joaillerie – o\u00f9 les pierres sont en moyenne en poids 10 \u00e0 50 fois (et davantage encore) plus grosses – \u00e9tait donc naturelle pour moi.<\/p>\n J\u2019ai pass\u00e9 plus de 4 ans en Inde avant de travailler comme associ\u00e9, avec cette soci\u00e9t\u00e9 suisse d\u2019horlogerie, \u00e0 Anvers en Belgique. J\u2019ai beaucoup voyag\u00e9 dans des zones o\u00f9 il y a des march\u00e9s de diamant et autres pierres pr\u00e9cieuses : Tha\u00eflande, Hong Kong, Duba\u00ef et m\u00eame \u00cele Maurice o\u00f9 certains diamantaires sont implant\u00e9s. Pour tout ce qui est saphir et pierres fines de couleur, c\u2019est encore la Tha\u00eflande, le Sri Lanka ou Madagascar. A noter que le Br\u00e9sil est aussi un grand pays minier. Si je devais classer ces pays par ordre de pr\u00e9f\u00e9rence ce serait la Tha\u00eflande, Hong Kong, puis l\u2019Inde. Sur le plan personnel, je poss\u00e8de une maison au Laos.<\/p>\n Mon expertise principale concerne le diamant, de par le nombre d\u2019ann\u00e9es pass\u00e9es dans cette branche sp\u00e9cifique. N\u00e9anmoins, gr\u00e2ce \u00e0 ma formation en gemmologie je suis plus g\u00e9n\u00e9raliste. Au fil de mes exp\u00e9riences, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 amen\u00e9 \u00e0 acheter beaucoup de pierres pr\u00e9cieuses (rubis, saphir, \u00e9meraude). Maintenant je cherche de plus en plus de pierres fines.<\/p>\n Il est vrai que lorsqu\u2019on rencontre des gens pour la premi\u00e8re fois notre m\u00e9tier suscite beaucoup de curiosit\u00e9. Il semble p\u00e9tri de fantasmes, un m\u00e9lange entre Indiana Jones et des trafiquants d\u2019Ivoire, entre l\u2019aventure et l\u2019ill\u00e9galit\u00e9. Alors que bien-entendu, il s\u2019agit en r\u00e9alit\u00e9 d\u2019un march\u00e9 hyper-contr\u00f4l\u00e9 et r\u00e9gul\u00e9\u00a0! Toutes les marchandises passent par des transitaires, des douanes et, pour les plus pr\u00e9cieuses, par des certifications diverses. Il s’agit de valeurs potentiellement importantes qui sont \u00e9videmment tax\u00e9es, donc trac\u00e9es.<\/p>\n J\u2019ai travaill\u00e9 dans l\u2019horlogerie jusqu\u2019en 2012. Puis il y a eu la crise dans ce domaine et les demandes ont chut\u00e9. Je me suis donc progressivement orient\u00e9 vers la vente de pierres plus importantes entre 0.50cts et 3.00cts, la fabrication de bijoux, et je me suis plong\u00e9 dans la joaillerie. Pendant 3 ans, je me suis associ\u00e9 avec diff\u00e9rentes personnes. J\u2019ai continu\u00e9 \u00e0 vendre des diamants et des pierres pr\u00e9cieuses en parall\u00e8le. Je me suis ensuite v\u00e9ritablement diversifi\u00e9 avec les pierres de couleurs. \u00c0 un moment, j\u2019ai ressenti le besoin de fonder ma propre soci\u00e9t\u00e9 – Mediam Suisse<\/a> – pour profiter de mes r\u00e9seaux d\u2019excellents fournisseurs, sertisseurs et ateliers, que j\u2019entretiens depuis plus de 20 ans pour certains. Mon expertise technique avait besoin de s’appuyer sur une expertise commerciale. Ariane Janis assure donc la partie marketing, direction artistique, suivi des clients et visibilit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 travers les r\u00e9seaux sociaux. Nous formons un bin\u00f4me tr\u00e8s compl\u00e9mentaire.\u00a0<\/span><\/p>\n Elles apportent la garantie que nous fournissons toujours le meilleur de ce qui existe sur le march\u00e9. C\u2019est important d\u2019expliquer \u00e0 nos clients ce qui se passe sur le march\u00e9 des pierres. Nous connaissons par exemple parfaitement les fluctuations du prix du diamant. Nous pouvons conseiller sur les p\u00e9riodes id\u00e9ales pour l\u2019achat ou la vente. Notre plus-value est d\u2019\u00eatre transparent avec nos clients et de les accompagner dans toutes leurs d\u00e9marches. Nous vendons aux particuliers, mais aussi aux grandes maisons et connaissons donc parfaitement les standards des diff\u00e9rents niveaux de gammes des soci\u00e9t\u00e9s du luxe. \u00c9tant par ailleurs une soci\u00e9t\u00e9 \u00ab\u00a0\u00e0 \u00e9chelle humaine\u00a0\u00bb, je choisis personnellement toutes les pierres que nous proposons \u00e0 nos clients, comme si je les choisissais pour moi-m\u00eame ou mon \u00e9pouse. En ce sens, notre s\u00e9lection est plus stricte que dans les grandes maisons qui ach\u00e8tent en masse, certes avec un certificat GIA<\/a> et un bon niveau de qualit\u00e9, mais par lots entiers ; or, au sein d\u2019une m\u00eame qualit\u00e9, il y a beaucoup de nuances fines qui font qu\u2019une pierre sera meilleure qu\u2019une autre et c\u2019est l\u00e0 que ma s\u00e9lection personnalis\u00e9e intervient.<\/p>\n Nous avons choisi le segment de la haute joaillerie, mais en la rendant accessible en termes de budget. Nous avons volontairement fond\u00e9 une structure l\u00e9g\u00e8re. Le si\u00e8ge est \u00e0 Neuch\u00e2tel, mais notre approche consiste \u00e0 \u00e9viter les frais de bureaux de repr\u00e9sentation, de boutiques, de corners, etc. Nous nous d\u00e9pla\u00e7ons au maximum vers les clients pour leur proposer un v\u00e9ritable service personnalis\u00e9 et de proximit\u00e9. De cette mani\u00e8re, nous \u00e9vitons de reporter des frais cons\u00e9quents sur le prix des bijoux. De plus, en tant que diamantaire et gemmologue depuis plus de 20 ans, je travaille uniquement \u00e0 la source. Nous garantissons ainsi des marchandises de grande qualit\u00e9 \u00e0 des prix de grossiste. Gr\u00e2ce \u00e0 ces atouts, nos tarifs sont tr\u00e8s concurrentiels. Par exemple, une bague orn\u00e9e d\u2019une pierre d\u2019un carat qui sera faite sur-mesure avec le client co\u00fbtera en moyenne deux \u00e0 trois fois moins cher chez Mediam Suisse que chez les marques de haute joaillerie<\/a>. Il faut d\u2019ailleurs savoir que nous travaillons avec les m\u00eames ateliers et les m\u00eames sous-traitants. On peut donc offrir de la qualit\u00e9 sans forc\u00e9ment que cela co\u00fbte aussi cher que dans les boutiques de luxe.<\/p>\nAlexandre Martin, comment est n\u00e9e votre passion pour les gemmes ?\u00a0<\/span><\/b><\/h2>\n
Comment devient-on diamantaire et gemmologue ? Quel est votre parcours d\u2019\u00e9tudes ?<\/b><\/h2>\n
Dans quels pays avez-vous d\u00e9j\u00e0 cherch\u00e9 des pierres ? Lequel remporte votre pr\u00e9f\u00e9rence ?\u00a0<\/span><\/b><\/h2>\n
\u00c0 quelles pierres s\u2019\u00e9tend votre domaine d\u2019expertise ?\u00a0<\/span><\/b><\/h2>\n
Les m\u00e9tiers de chercheur de pierres et de diamantaire sont aur\u00e9ol\u00e9s de myst\u00e8re. Ressentez-vous que vous exercez une profession insolite ?<\/b><\/h2>\n
Parlez-nous de la cr\u00e9ation de votre soci\u00e9t\u00e9 Mediam Suisse, fond\u00e9e avec votre associ\u00e9e Ariane Janis.<\/b><\/h2>\n
Alexandre Martin, qu\u2019apportent vos nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience sur le terrain \u00e0 votre soci\u00e9t\u00e9 ?<\/b><\/h2>\n
Mediam Suisse est r\u00e9put\u00e9e pour la <\/b>cr\u00e9ation de bijoux sur-mesure<\/b><\/a> ? Comment vous diff\u00e9renciez-vous d\u2019une grande marque de haute joaillerie ?<\/b><\/h2>\n